Laura Lady ist, in den Worten mehrerer „Shark Tank“-Stars, eine „Traumunternehmerin“.
Die Honduranisch-Amerikanerin der zweiten Generation startete 2021 ihr in Concord, New Hampshire, ansässiges Startup FryAway mit 2.000 US-Dollar aus ihrer Garage. Innerhalb von zwei Monaten erzielte das Unternehmen einen positiven Cashflow und erzielte im ersten vollen Geschäftsjahr einen Umsatz von 700.000 US-Dollar. sagte Lady in der Freitagsfolge der ABC-Fernsehsendung.
Diese Details halfen Lady, ein 250.000-Dollar-Investitionsangebot von Mark Cuban und Lori Greiner zu erhalten, ein lukratives Geschäft, dessen Zusammenstellung einige Mühe erforderte.
Die erste Bitte der Dame: 250.000 US-Dollar für 10 % von FryAway, das ein Pulver herstellt und verkauft, das übrig gebliebenes Pflanzenöl in Ihren Töpfen und Pfannen erstarren lässt, sodass Sie es wegwerfen können, anstatt es in den Abfluss zu schütten. Sie wollte Hilfe bei der Deckung der Gebühren, die durch den Verkauf ihres Produkts auf Amazon entstehen – 300.000 US-Dollar an Gebühren allein in ihrem ersten Geschäftsjahr, sagte sie.
Zunächst äußerten Cuban, Kevin O’Leary und Robert Herjavec ihre Besorgnis darüber, dass FryAway nicht im Trend liege. Da Lebensmittelunternehmen gesündere Produkte herstellen, könnten frittierte Lebensmittel obsolet werden, argumentierten sie.
Lady antwortete, indem sie den Haien von „Fettbergen“ erzählte, die entstehen, wenn das flüssige Fett, das man in den Abfluss schüttet, weiter unten in den Rohren erstarrt und die Abwasserkanäle verstopft.
Vor allem in Großstädten stellen Fatbergs ein erhebliches Problem dar: Im Jahr 2017 wurde in den Londoner Abwasserkanälen eine 140 Tonnen schwere Masse gefunden, die zusätzlich andere Gegenstände wie Tampons, Kondome, künstliche Zähne und Betäubungsmittel zementierte. Wenn man sie in Ruhe ließe, wären die Abwasserkanäle verstopft und Abfall würde die Straßen der Stadt überschwemmen.
In diesem Fall nahm der Fettberg etwa eine Sechstelmeile ein und es dauerte drei Wochen, bis er vollständig entfernt war, so die New York Times. Im selben Jahr flossen aufgrund eines Fatbergs 1,2 Millionen Gallonen Abwasser in einen Bach in Baltimore.
O’Leary, Herjavec und Daymond John wurden nicht verkauft. John sagte, er sei beeindruckt von Ladys Mut, fühle sich aber nicht in der Lage, ihr zu helfen, ohne einen viel größeren Anteil an ihrer Gesellschaft zu verlangen.
Cuban schien ebenfalls desinteressiert zu sein, bis Lady sagte, sie glaube, ihr Produkt könne möglicherweise international erfolgreich sein. Das weckte das Interesse Kubas.
„Wenn du willst, dass ich dein Hai bin, mach mir einfach ein Angebot, das ich nicht ablehnen kann“, sagte er.
Greiner mischte sich ein und nannte Lady eine „Traumunternehmerin“, die „alles richtig machte“. Sie sagte, sie würde 250.000 US-Dollar für 20 % von FryAway investieren.
Cuban fragte Greiner, ob sie bereit wäre, dieses Angebot als Partner anzunehmen. Der Haken: Er wollte 25 % von FryAway abspalten, statt 20 %.
Trotz des zusätzlichen Eigenkapitals zeigte sich Lady interessiert: Zwei Haie könnten vorteilhafter sein als einer. Sie verhandelte Cuban und Greiner auf 22 % herunter, und das Trio schloss den Deal ab.
Als Lady die Bühne verließ, beugte sich Cuban zu ihr und sagte ihr, sie sei ein Star. John schloss sich Greiner und Cuban an und nannte Lady ebenfalls eine „Traumunternehmerin“.
„Ich hätte mir keine bessere Kombination wünschen können“, sagte Lady. „[Cuban und Greiner] sind ein starkes Team, und ich denke, dass wir drei absolut nicht aufzuhalten sein werden.“