Als Bethenny Frankel der Besetzung von „The Real Housewives of New York City“ beitrat, hatte sie weder Geschäftssinn noch Geld, sagt sie – aber sie wusste, wann sich ein Vertrag nicht richtig anfühlte.
Die Reality-TV-Absolventin, die später die Lifestyle-Marke Skinnygirl gründete und selbst Millionärin wurde, stimmte einer Zahlung von nur 7.250 US-Dollar für die erste Staffel der erfolgreichen Bravo-TV-Show zu, sagte sie kürzlich in einem Instagram-Reel. Aber sie ließ nicht zu, dass das Netzwerk einen Prozentsatz von allem, was sie selbst gemacht hatte, einnahm, ein Schritt, der „mein ganzes Leben veränderte“, fügte sie hinzu.
„Im Vertrag standen 7.250 US-Dollar, was ich nicht bestritten habe“, sagte Frankel. „Ich war ein Niemand. Ich hatte nichts … Aber irgendwo tief in mir verstand ich konzeptionell, dass [die Prozentklausel] falsch war und dass ich auf dem richtigen Weg war. Und ich wollte etwas tun, und niemand (anderer) würde einen Teil davon besitzen.“
Frankel habe diesen Abschnitt des Vertrags durchgestrichen und Bravo habe ihren Bedingungen zugestimmt, sagte sie.
Das war im Jahr 2008. Ein Jahr später gründete Frankel Skinnygirl, das sich zunächst auf den Verkauf abgepackter, kalorienarmer Margaritas konzentrierte. Laut dem Marktforschungsunternehmen Technomic war Frankels Unternehmen im Jahr 2011 die am schnellsten wachsende Spirituosenmarke des Landes, wie die Huffington Post und andere im Jahr 2012 berichteten.
Kurz darauf verkaufte Frankel Skinnygirl Cocktails für geschätzte 100 Millionen Dollar an Beam Global und behielt die Rechte am Namen „Skinnygirl“. Damals sei den Netzwerkvertretern klar geworden, dass sie einen Fehler gemacht hatten, sagte sie.
„Als der Hollywood Reporter-Artikel über mich und das Forbes-Cover herauskamen, weil ich den Cocktail-Teil meines Unternehmens für viel Geld verkauft hatte, wachte Bravo auf, die Unterhaltungsindustrie wachte auf, das Reality-Fernsehen wachte auf.“ sagte Frankel.
Frankels finanzieller Erfolg veranlasste die Bravo-Führungskräfte, von zukünftigen Reality-Stars zu verlangen, dass sie einen Teil ihrer Nicht-TV-Einnahmen an den Sender spenden. Sie sagte: „Sie haben das geschaffen, was die Branche heute als ‚Bethenny-Klausel‘ bezeichnet, was bedeutet, dass jeder.“ Wenn man ins Reality-TV geht, muss man den Machthabern einen gewissen Anteil geben.“
Nach der Übernahme erweiterte Frankel die Marke Skinnygirl um Popcorn, Salatdressings, Nahrungsergänzungsmittel und Kaffee. Heute umfasst es auch Bekleidung wie Jeans, Kleider und Jacken.
In den Jahren seitdem hat Frankels Karriere – zu der mehrere andere Geschäftsvorhaben, eine Wohltätigkeitsinitiative und Gastauftritte in der ABC-Sendung „Shark Tank“ gehörten – ihr eine wertvolle Lektion erteilt, sagte sie: „Spielen Sie auf lange Sicht.“
„Ich war kein Geschäftsmann. Ich hatte keinerlei institutionelles Wissen oder Erfahrung in all dem. Ich habe einen Vertrag gelesen, da fühlte sich etwas für mich nicht richtig an und ich habe ihn herausgenommen“, sagte Frankel. „Und es hat die Unterhaltungsindustrie und ihre Praktiken verändert. Gehen Sie also niemals davon aus, dass jemand schlauer ist als Sie.“
Offenlegung: CNBC besitzt die exklusiven Off-Network-Kabelrechte an „Shark Tank“.
